BICCnet — Rückblick "BICCtalk Markteintritt USA" vom 15. November 2011 in Garching

Aktuelle Branchennachrichten und Berichte über vergangene Ereignisse

Rückblick "BICCtalk Markteintritt USA" vom 15. November 2011 in Garching

Über 20 Teilnehmer tauschten sich über die Möglichkeiten den US-Markt mit ihren IKT-Produkten und -Services zu erschliessen aus. Zwei international agierende Akteure des BICCnet sprachen sehr offen über ihre Erfahrungen - was war erfolgreich und was sollte man besser vermeiden. Darüber hinaus stellte Fairfax County seine Hilfen bei der Ansiedelung ausländischer Unternehmen vor und die Deutsch-Amerikanischen Handelskammern stellten ihre Unterstützung für deutsche Unternehmen bei der Ansiedelung in USA vor.

Zuhörer Markterschliessung USACarl Spitzenberger berichtete über seine Erfahrungen beim Eintritt in den US-Markt. 2007 erfolgte sein Eintritt in den US-Markt mittels eines befreundeten, deutschen Unternehmens, das bereits in U.S.A. tätig ist. Bei der Einführung einer ERP-Software für US Firmen war für newCOMer der persönliche Kontakt und die Erstellung des Pflichtenhefts für die vom Kunden gewünschte ERP Software von entscheidender Bedeutung. Ebenso wichtig war, dass newCOMer die Software selber entwickelt hat und dadurch eine sehr gute Akzeptanz der Software in USA erreichte. Die immer engere Zusammenarbeit führte schließlich zur Gründung einer eigenen Softwarefirma in den USA. Carl Spitzenberger ging auch auf die rechtlichen und gesellschaftlichen Kriterien ein, die nicht zu letzt ein wichtiger Faktor bei der Wahl der Standortes der Niederlassung hat. Wie von allen anderen Referenten bestätigt wurde.

Pål Fugelli stellte seine Erfahrungen und die Gründe für den Aufbau einer Niederlassung von Steinbichler Optotechnik in USA vor. USA ist ein sehr großer Markt und bietet mehr Absatzmöglichkeiten, höhere Umsatzstabilität, bessere Wachstumsraten, größere Nähe zum Kunden. Darüber hinaus war die Unzufriedenheit mit Händlern vor Ort sowohl aus Sicht der Kunden als auch aus Sicht von Steinbichler Optotechnik ein wichtiger Grund. “Viele unterschiedliche Motivationsgründe, und vielleicht ist noch nicht alles erreicht - aber insgesamt hat es sich gelohnt! Besonders die Kundennähe ist ein klarer Erfolgsfaktor!” war das Fazit, das Pål Fugelli zog.

Erfahrungsbericht Carl Spitzenberger, newCOMerJan E. Mul stellte die vielfältigen Unterstützungen von Fairfax County bei der Ansiedelung internationaler Unternehmen vor. Die Branchenschwerpunkte liegen u. a. in den Bereichen Information Technology, Aerospace, Defense/Government, New Media, Network Security, Satellite Communications, Systems Integration, Telecommunications, Wireless und Green Technologies. Daneben hob er hervor, wie wichtig neben der Verkehrsinfrastruktur, wie Flughäfen und Autobahnen, die gesellschaftliche Umgebung, wie Schulen und die Verfügbarkeit von Arbeitskräften, sind und eine wesentliche Rolle bei der Planung der Ortswahl der Niederlassung einnehmen soll.

Silke Miehlke von der Deutschen Handelskammer in Atlanta stellte die drei Funktionen der AHKs vor. Zum Einen die offizielle Repräsentanz der deutschen Wirtschaft, die Mitgliederorganisation und die Consulting Services, mit dem Ziel, den bilateralen Handel zwischen Deutschland und den USA fördern. Über die Services der AHKs ist ein relativ unbürokratischer Aufbau einer Geschäftspräsenz in USA möglich. Sie betonte auch, dass eine US-spezifische Markteintrittsstrategie wichtig und notwendig ist. Die Dienstleistungen reichen von der Unterstützung einer Geschäftspräsenz mit lokalem Büro, Auftragsabwicklung & Logistik, Buchhaltung & Inkasso und Unterstützung bei Eröffnung der Geschäftspräsenz bis zu Services für die eigene Niederlassung mit Geschäftspartnermanagement, Personalvermittlung und Messeservices.